68% van de opdrachten gaat naar het mkb. Schrijven mkb en grootbedrijf allebei in, dan wint het mkb in 47% van de gevallen, het grootbedrijf in 34%.
Gecontroleerd op 15-09-2026
TenderNed onderzocht aan wie aanbestedingen worden gegund en publiceerde de uitkomst op 18 december 2023. Van de opdrachten gaat 68% naar het mkb en 32% naar het grootbedrijf. Microbedrijven zijn goed voor ongeveer 10% van alle gunningen. Het gaat om het aantal opdrachten, niet om de waarde: hoe de omzet uit aanbestedingen verdeeld is, is volgens onderzoeksbureau SEOR niet bekend.
Het beeld hangt af van wie er inschrijft. Bij 41% van de aanbestedingen schrijven alleen mkb-bedrijven in, bij 15% alleen grootbedrijven en bij 44% een mix. In die gemengde gevallen wint het mkb in 47% van de gevallen en het grootbedrijf in 34%; bij de resterende 19% gaat de opdracht naar een combinatie. TenderNed concludeert dat het mkb dan dezelfde kans heeft als het grootbedrijf.
De omvang van de opdracht speelt mee. Het mkb richt zich vaker op opdrachten van €100.000 tot €1 miljoen, het grootbedrijf op opdrachten van €1 miljoen tot €100 miljoen. SEOR noemt op basis van hetzelfde onderzoek dat kleinere opdrachten meestal naar het mkb gaan en dat opsplitsen in percelen de kans vergroot dat een mkb-bedrijf een deel van de opdracht wint.
SEOR plaatst er in het rapport Positie van het mkb (november 2024) een kanttekening bij: 99% van de bedrijven is mkb, en een groot deel daarvan dingt vanwege toetredingsdrempels en hoge eisen niet mee. Het CBS vond daarnaast dat de kans op gunning lager is in sectoren waar veel bedrijven inschrijven, zoals de bouw, en dat productievere bedrijven vaker winnen.
Wat dit voor u betekent: winnen is niet voorbehouden aan grote bedrijven. Het mkb wint de meeste opdrachten, vooral in het segment tot ongeveer €1 miljoen en bij opdrachten die in percelen zijn verdeeld. Dit zijn cijfers over de markt, geen voorspelling voor uw inschrijving: uw kans hangt af van de eisen, de concurrentie in uw sector en de kwaliteit van wat u indient.
Deze artikelen leggen uit hoe aanbesteden werkt; ze zijn geen juridisch advies. Twijfelt u bij een concrete aanbesteding, stel dan uw vraag via de nota van inlichtingen of vraag een jurist.
Vertel ons wat uw bedrijf doet; u ziet direct welke open aanbestedingen erbij passen. Gratis en zonder verplichtingen.