Weinig bedrijven schrijven ooit in, terwijl het mkb de meeste opdrachten wint. De drempel ligt vóór de inschrijving, niet erna.
Gecontroleerd op 15-09-2026
Van de Nederlandse bedrijven met personeel heeft in vijf jaar tijd ongeveer 2,4% ten minste één keer ingeschreven op een openbare aanbesteding via TenderNed; dat is onze eigen deling van CBS-cijfers over 2017 tot en met 2021. Wie wel meedoet, wint geregeld: 68% van de opdrachten gaat naar het mkb, en als mkb en grootbedrijf allebei inschrijven, wint het mkb in 47% van de gevallen en het grootbedrijf in 34% (TenderNed, december 2023).
Het CBS vond dat bedrijfsgrootte vooral bepaalt óf een bedrijf meedoet, en minder of het daarna wint. De drempel zit dus vóór de inschrijving. PIANOo, het expertisecentrum aanbesteden van de overheid, noemt als belangrijkste belemmeringen voor het mkb: hoge eisen, een te grote omvang van de opdracht, de gekozen procedure en de kosten van het maken van een inschrijving. Het mkb heeft bovendien minder mensen beschikbaar voor tijdrovende en complexe procedures.
MKB-Nederland wijst volgens SEOR op een sterke focus op de laagste prijs en op een wildgroei aan eisen buiten de inhoud van de opdracht, zoals social return, duurzaamheid, inclusie en veiligheid. Vooral social return levert bij het mkb vaak problemen op. Intussen daalt het gemiddelde aantal inschrijvingen per openbare aanbesteding, van 4,2 in 2017 naar 3,4 in de eerste helft van 2024.
Wat de cijfers niet zeggen: welk bedrijf wel of niet heeft ingeschreven. TenderNed heeft volgens het CBS geen zicht op alle inschrijvers; openbaar zijn vooral de gunningen. Wij zeggen daarom nooit dat een bepaald bedrijf niet meedoet, alleen of het voorkomt als winnaar.
Wat dit voor u betekent: dat u tot nu toe niet meedeed, zegt weinig over of u kunt winnen. De eerste stap is zien wat er in uw vakgebied wordt uitgevraagd en wie het wint, zonder dat u al iets hoeft te besluiten. Daarna beoordeelt u per aanbesteding of de eisen en de omvang bij u passen.
Deze artikelen leggen uit hoe aanbesteden werkt; ze zijn geen juridisch advies. Twijfelt u bij een concrete aanbesteding, stel dan uw vraag via de nota van inlichtingen of vraag een jurist.
Vertel ons wat uw bedrijf doet; u ziet direct welke open aanbestedingen erbij passen. Gratis en zonder verplichtingen.