Kennisbank › Samenwerken en klein beginnen
Voordat een aanbesteding start, vraagt een opdrachtgever soms de markt om advies. Zo vindt u die consultaties en zo gebruikt u ze.
Gecontroleerd op 15-09-2026
Voordat een aanbestedende dienst een opdracht op de markt zet, wil zij soms eerst weten wat de markt kan. In een marktconsultatie nodigt zij geïnteresseerde bedrijven uit om vooraf mee te denken over de haalbaarheid en de randvoorwaarden. PIANOo noemt als doel inzicht in marktstructuren, prijzen, innovaties en ontwikkelingen, zodat de opdrachtgever haar vraag scherper kan formuleren. PIANOo onderscheidt de marktconsultatie van de bredere marktverkenning, die een opdrachtgever tijdens de voorbereiding uitvoert.
Marktconsultaties zijn te vinden op TenderNed. TenderNed omschrijft ze zo: een aanbestedende dienst vraagt ondernemers vrijblijvend om advies. Daarnaast publiceren opdrachtgevers vooraankondigingen, waarin zij laten weten dat zij van plan zijn een of meer opdrachten in de markt te zetten. Met een bewaarde zoekopdracht, met of zonder account, krijgt u bericht als er iets verschijnt dat bij uw zoekvraag past.
Deelnemen levert geen voorsprong in de latere aanbesteding op, en ook geen achterstand. PIANOo wijst opdrachtgevers erop dat een deelnemer niet in een bevoordeelde of benadeelde positie mag komen, en dat marktpartijen geen rechten kunnen ontlenen aan de informatie die zij in de consultatie krijgen. De uitkomsten worden openbaar gemaakt, bijvoorbeeld via TenderNed.
Waarom zou u dan meedoen? Omdat een consultatie het moment is waarop de eisen nog niet vastliggen. Is een omzeteis te hoog voor bedrijven van uw omvang, is de opdracht te groot om zonder partner uit te voeren, of past een indeling in percelen beter bij de markt, dan kunt u dat hier zakelijk onderbouwd aangeven. Houd er rekening mee dat de uitkomsten openbaar worden; deel dus geen informatie die u niet met concurrenten wilt delen.
Wat dit voor u betekent: stel op TenderNed een zoekopdracht in voor uw vakgebied en regio en neem marktconsultaties en vooraankondigingen daarin mee. Beantwoord een consultatie kort en concreet: wat is haalbaar voor een bedrijf van uw omvang, welke eisen sluiten kleinere bedrijven uit, en wat zou u anders indelen. U leert zo hoe de opdrachtgever denkt, voordat de eigenlijke aanbesteding verschijnt.
Deze artikelen leggen uit hoe aanbesteden werkt; ze zijn geen juridisch advies. Twijfelt u bij een concrete aanbesteding, stel dan uw vraag via de nota van inlichtingen of vraag een jurist.
Vertel ons wat uw bedrijf doet; u ziet direct welke open aanbestedingen erbij passen. Gratis en zonder verplichtingen.